售樓處可以說是發(fā)展商的臉面,是能否讓買房者“一見鐘情”的關(guān)鍵所在。所以很多發(fā)展商不惜花費巨資建售樓處,并且裝修的美侖奐,使人一見傾心。售樓處的規(guī)模和風格,決定了客戶對產(chǎn)品的第一印象,甚至還起到了引導的作用,所以外立面的設(shè)計除考慮與產(chǎn)品本身相一致外,另一方面須考慮它的廣告作用。一般的售樓處與銷售動線相配合由四個區(qū)域組成:模型區(qū)、洽談區(qū)、控臺區(qū)以及建材展示、交通動線及環(huán)境示圖等輔助功能區(qū)。

        首先，模型區(qū)一般設(shè)置在進門的區(qū)域,容易帶給客戶深刻的第一印象。模型區(qū)是通過小區(qū)總體模型來展示小區(qū)的總體規(guī)劃,形象地說明小區(qū)的總體風格、小區(qū)景觀、規(guī)劃棟數(shù)等小區(qū)技術(shù)經(jīng)濟指標,以及小區(qū)所在地區(qū)的交通等大環(huán)境。另外還可以有單體模型來表達單體的立面風格、色彩等,或利用剖面模型來展示房型內(nèi)部格局等。在模型區(qū)還可適當?shù)夭贾靡恍粝浜涂窗?作為其輔助。

樓盤銷售中心沙盤模型

房地產(chǎn)營銷中心售樓部戶型模型展示柜/壁掛超薄燈箱制作

        其次，洽談區(qū)和控臺區(qū)一般是在同一區(qū)域內(nèi)，為使銷售人員能隨時掌控現(xiàn)場的銷售動態(tài),可以通過臺階的方式將控臺區(qū)適當抬高,易于銷售控制, 并在心理上給客戶造成緊迫感。

售樓處洽談區(qū)廣告物料布置

售樓處案場包裝布置

        第三，一些輔助功能區(qū)，一般設(shè)置在比較隱秘的區(qū)域，不能影響整個銷售的動線。例如:小型會議室、資料室、簽約室、休息室等。還有售樓處內(nèi)部的清潔衛(wèi)生和一些簡單裝飾品的擺設(shè)以及選擇怎樣的飲料,這些都會直接影響消費者的購買欲望。

        一個好的售樓處,應(yīng)該是一個真正意義上的銷售中心,是樓盤推廣過程中的品牌塑造地,是詳盡展示樓盤特點,品質(zhì)和發(fā)展商企業(yè)形象的據(jù)點,是在風格和檔次上能代表和說明樓盤個性的堡壘。

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